使用亚马逊卖家自配送 Prime 的公司的 6 大优势 [+信息图]
亚马逊卖家履行Prime计划（SFP）是亚马逊卖家直接通过自己的仓库或合格的第三方物流公司（3PL）将产品直接运送给客户的一种计划。自从2015年推出以来，亚马逊的卖家履行Prime计划在逐渐成为卖家的选择，尤其是在亚马逊Prime会员数量激增至1亿以上的情况下。卖家履行Prime计划为卖家提供了更多的灵活性，允许他们将产品标记为Prime资格，并通过两天的快递和免费的标准快递直接发货给客户。
与亚马逊FBA类似，亚马逊SFP为卖家提供了“赢得”备受追捧的亚马逊购买框的最佳机会——这意味着亚马逊卖家将成为购物者在购买他们销售的产品类型时的首选。非Prime会员的卖家优先级较低，购物者通常会将非Prime会员的卖家过滤掉。
几乎所有DCL的客户都参与了FBA，因此我们不断思考如何支持和增强他们在亚马逊上的体验。根据客户的反馈，其中一种方式是支持卖家履行Prime计划——这也是我们所做的。我们努力整合了亚马逊SFP，并准备好帮助您通过DCL仓库进行SFP发货，为您提供比FBA和MFN更大的灵活性选择。以下是该计划及其潜在好处的简要总结。
如果您想了解更多，请联系您的DCL代表开始了解。
如何符合卖家履行Prime计划的资格
亚马逊的首要任务之一是确保他们的亚马逊Prime会员在购买和收到产品时享受到优质的服务，因此他们对卖家符合SFP计划的要求非常严格。以下是卖家或他们的3PL的一些基本资格要求。
资格
为了符合SFP，您还必须符合高级运输计划的要求。这些通常与亚马逊Prime会员首选的2天快递有关。高级运输的30天资格要求包括：
- 高级运输订单的准时交付率至少为92%。
- 高级运输订单至少94%具有有效的追踪ID。
- 高级运输订单取消率低于1.5%。
试用期
符合条件的亚马逊卖家或他们的3PL需要经过SFP试用期，并在至少50个亚马逊Prime试用订单上满足以下要求：
- 亚马逊Prime订单的准时发货率至少为99%。
- 对于至少98%的Prime订单使用购买运输服务。
- 预履行Prime订单取消率为0.5%或更低。
条款和政策
如SFP计划条款页面所述，您必须遵循这些政策以保持SFP状态：
- 通过亚马逊的购物运输服务为带有Prime项目的订单购买所有运输标签
- 将所有订单后服务查询直接转到亚马逊
- 提供Prime运输优惠
- 遵循亚马逊的退货政策
成功完成试用期后，您将自动被纳入SFP，并且您必须在滚动的7天基础上继续满足这些要求，每90天销售至少200个订单，并对Prime订单的准时交付率至少为97%。未达到这些要求的卖家将不再有资格参与SFP，但可以继续销售他们的产品。
卖家履行Prime计划的优势
-
更多曝光机会
SFP与FBA产品一样受到对待，这意味着卖家的产品更频繁地展示给亚马逊Prime会员。更多曝光导致更多的销售转化。亚马逊最近表示：“通过卖家履行Prime计划首次变为Prime资格的卖家履行的产品，平均销售额提高了50%以上。”此外，值得注意的是，平均Prime会员在亚马逊上的年度花费是非会员的两倍。FBA计划的最大卖点之一是它为卖家提供了与亚马逊最大花费者——亚马逊Prime会员联系的独特机会。SFP提供了同样水平的曝光。
-
卖家对其库存拥有更多控制权
使用FBA时，您将产品发送到亚马逊的100个履行中心之一后，您将失去对产品的许多控制和可见性。这可能受到亚马逊不断变化的存储费用的影响。SFP允许您从非亚马逊仓库发货，从而更好地控制您的库存。如果您有多个销售渠道或者您预见在假期期间（如亚马逊Prime Day、黑色星期五或网络星期一）销售量将激增，这尤其有利。
-
更好地控制长期存储费用
随着亚马逊不断刷新销售季度，对仓库空间的需求正在上升，存储产品的成本正在传递给卖家。卖家对亚马逊不断变化且常常不可预测的存储费用束手无策。另一方面，SFP为卖家提供了对仓库成本和需求的完全控制权。这可以是一个重要的成本节省，尤其是对于有效管理供应链并对销售预测有良好把握的卖家而言。
-
控制履行和运输费用
尽管FBA提供了许多优势，但FBA费用可能迅速侵蚀卖家的利润。您将需要支付亚马逊的履行费用，以及支付运输库存到亚马逊仓库的运费。通过使用SFP，卖家可以消除向亚马逊的入库运费，并更好地控制他们的履行成本。
-
产品灵活性
对于大多数行业，尤其是消费电子行业，产品的增强和更改是常态。卖家经常需要对包装进行临时修改，例如包括产品手册或标明重要特性的贴纸。然而，一旦卖家的产品到达亚马逊履行中心，几乎不可能执行这些更改。虽然亚马逊是一台每天生产数百万产品的精密机器，但他们并未设置以容纳特殊请求。通过SFP，卖家将库存保留在他们自己的仓库或3PL，为他们提供对产品的访问和灵活性。
-
更好地控制退货和退款
自从FBA成立以来，一个主要问题一直围绕着由于亚马逊履行中心的人为错误导致的客户退货和退款。无论是由亚马逊导致的丢失、损坏或延迟的包裹，导致退货或退款，责任都落在卖家身上，需要向亚马逊提出索赔以取回他们的款项。实际上，与亚马逊客户服务合作以获得补偿或处理欺诈买家已经如此普遍，以至于有无数的第三方服务帮助卖家管理这个过程。
成本分析
亚马逊公布了他们的FBA履行费用，因此我们可以使用他们的实际费率。您自己的仓库费用或您的3PL仓库费用可能会有所不同，以下仅为一个示例。
让我们对DCL Logistics的典型客户产品进行实际示例，看看使用FBA与SFP进行运输的成本如何比较。
在黄色突出显示的变量中，包括价格、成本、包装尺寸、重量、平均存储时间等，亚马逊在计算履行、运输和存储费用时考虑所有这些变量。
根据我们的成本模型，在这种情况下，FBA是更好的选择，但其他成本因素需要仔细考虑。这些因素包括：
- 税收：您将在您发货的州建立税收联接，并可能有额外的税收责任。
- 机会成本：如果您使用亚马逊FBA发货，您需要考虑管理多个库存池的成本，无论是在库存成本方面，还是在管理更广泛的库存网络所分配的资源方面。并且不要忘记，您可能会在亚马逊仓库中占用其他销售渠道所需的库存。
- 存储费用：在上述示例中，每个单位的存储成本是每月0.05美元。这在10月至12月的月份内增加了2.5倍，在仓库内放置181至365天后增加了4倍，并在365天后至少增加了9倍。如果不小心，您可能每个月都会支付每个单位的高额存储费。
上面介绍的例子只是众多场景中的一个，实际成本和利润将根据多个因素而异。根据上述示例，FBA由于覆盖运输成本而显示为更具成本效益。然而，卖家应考虑未建模的其他因素：库存周转（即存储成本）、税收以及最重要的机会成本。请记住，SFP的最大好处是卖家可以以更少的库存池管理库存，从而具有更大的灵活性。
我们已经包含了您可以在此处下载的成本模型和存储模型，供您进行自己的产品评估。
结论
随着亚马逊Prime会员的不断增长和销售给他们的成本上升，SFP为卖家提供了更好的利润潜力和更大的灵活性来扩展规模。卖家需要保持承诺并在操作上健全，以满足亚马逊的严格要求。
