如果您计划在亚马逊国际上销售，您需要了解的 7 件事
如果您已经征服了您所在国家的亚马逊市场，考虑拓展到国际亚马逊市场是一个明智的决定，但并不是没有挑战的。
总的来说，如果您决定在国际亚马逊上销售，通常会面临一些障碍：市场和合规方面的繁琐程序、需要解决的运输和物流问题，以及最明显的障碍，即语言和文化差异。这并不是说在国际亚马逊上销售是不可能的，相反，它需要耐心以应对各种行政障碍、现实时间框架和一些指导。
我们将专注于一系列简明扼要的信息片段，旨在帮助卖家开始在通往半全球亚马逊霸主之路上起步。
应该在亚马逊上向哪些国家/地区销售商品？
在深入探讨争夺“最佳销售国家”头衔的前三强之前，我想提前给出一个小建议。
在您开始用美元、欧元或卢比进行预测之前，有一些必要的事情需要做。在您所选择的潜在市场上进行市场研究，了解竞争情况，考虑物流和最重要的是确定您的产品是否符合当地文化。简而言之，在跳跃之前先要看清。
回到最佳销售国家的竞赛，第三名是德国！作为欧洲最大的经济体和竞争激烈的电子商务市场，亚马逊德国拥有一个庞大的客户群体和有力的购买力。对于寻求在欧盟获得坚实立足点的卖家来说，亚马逊德国是一个明显而吸引人的市场。
第二名是英国；如果您是英国的卖家，您可能已经意识到电子商务市场在这里是多么发达和有利可图，特别是在Amazon.co.uk的大力支持下。当然，脱欧对市场产生了影响，但它仍然受欢迎且有利可图。
第一名，您猜对了，是美利坚合众国。截至2022年，Amazon.com是世界上最大、最成熟的电子商务市场，拥有超过3亿用户的庞大客户群体。对卖家来说，竞争激烈，某些类别可能已经饱和，所以在跳入这些拥挤的水域之前最好先查看一下竞争情况。
其他有竞争力的国家包括日本，拥有技术精通、注重品质的消费者，以及加拿大，另一个快速增长的电子商务市场。
什么是FBA/FBM？
FBA（亚马逊物流）和FBM（卖家自行发货）是供希望通过亚马逊卖家中心国际销售的品牌可选择的两种不同的发货方式。
FBA允许品牌将其产品存储在亚马逊的仓储中心；当订单下达时，亚马逊会为您完成所有的繁重工作。仓库将选择产品，为品牌包装产品并代表品牌发货。除了提供一些非常有用的好处，如Prime会员、可靠的运输和便捷的退货服务，它还允许品牌利用亚马逊广泛的物流实力，以达到全球客户。
FBM则由卖家自行承担。从存储库存、包装、安排发货和交付，到处理退货，整个发货过程都由卖家负责。这确实为卖家提供了对整个过程更多的控制权，但也要求您拥有足够的存储设施和能够处理物流和客户服务的工作人员。
如果您希望在国际市场销售，通常情况下FBA更受欢迎，因为它更加便捷，特别是如果您希望在新市场上留下深刻印象，因为快速的配送和Prime会员资格是购买的两个主要影响因素。
如何开启Amazon国际销售？
在进行市场研究、考虑需求、竞争和文化差异等因素，以及确定潜在客户群、市场规则和法规后，您应该执行以下步骤：
- 如果您尚未拥有亚马逊卖家账户，则需要设置一个。访问亚马逊卖家中心，按照注册流程输入关于您的业务的所有重要信息，并找到一系列旨在帮助您管理业务的工具。
- 检查您的产品是否符合在亚马逊上的国际运输要求。某些产品在某些国家被禁止或有额外的限制；查看亚马逊的准则以获取更多信息。
- 根据您的业务目标和资源，选择发货模式并确定您的销售策略。
- 针对国际受众优化您的商品列表（标题、项目要点、产品描述、图像和A+内容）。如果您要在其他语言中销售，建议聘请熟悉SEO和本地化的翻译帮助您。
- 为国际市场制定定价策略，考虑汇率和本地竞争对手的价格。切记不要忘记考虑运输、关税和税收的成本。
- 如果您要独自操作并自己处理一切，需要建立一个可靠的供应链网络。从而确保您可以高效快速地运送产品，并具备处理退货的能力。
在国际销售并非小事，亚马逊为卖家提供了许多资源来简化这个过程，但提前做好功课至关重要。
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