亚马逊Prime Day销售完整指南
什么是亚马逊 Prime Day？
亚马逊Prime Day已成为一项全球购物活动，就像针对 Prime 会员的黑色星期五一样，并且可能是大多数亚马逊卖家一年中最大的销售日之一。每年的Prime Day时间都有所不同，一般亚马逊会在第一季度新闻稿中确认Prime Day的举行时间。
这场年度优惠盛宴通常持续两天，到 2022 年，仅美国的亚马逊 Prime 会员数量就达到了 1.53 亿。
亚马逊卖家应如何准备 Prime Day
决定 Prime Day 销售成败的两个最大因素是库存和定价。卖家应该储备库存——就像对待任何重大节日销售一样——以确保在可能是销售量最大的一天中不会缺货。
如果您的产品是进口的，请留出足够的时间让货件到达亚马逊进行配送 (FBA)。库存管理的一个重要部分是准确地纳入交货时间。许多卖家没有以正确的方式考虑交货时间，从而导致缺货。例如，如果您认为交货时间为 45 天，而实际上是 60 天，那么您最终会出现 15 天的缺货情况，这可能是一个非常昂贵的错误。库存是一个主要组成部分，因此如果这是不正确的，那么该点之后的每个策略都将存在缺陷。
另一个需要仔细考虑的因素是定价。在您过于沉迷于 Prime Day 销售并尝试提供市场上最低价格之前，卖家应该退后一步，考虑一下您的总成本。我们大力鼓励折扣和促销，但重要的是要记住，Prime Day 并不是一场以最低价格提供产品的竞赛。许多卖家都犯了一个错误，即提供的价格远低于他们的盈利水平，这将导致整体收入下降。
促销、折扣和秒杀
亚马逊 Prime Day 有两种折扣：秒杀和当日优惠。秒杀是一种促销活动，在有限的时间内为任何特定商品提供数量有限的折扣优惠。
这些优惠在亚马逊平台的许多部分进行推广，包括金盒页面。每位客户仅限获得一份，直至促销期（通常为 4 小时）到期或所有可用的促销折扣均已领取。
亚马逊还通过每日电子邮件订阅、亚马逊移动应用程序、Twitter、Facebook 来营销这些优惠，并且外部媒体也可以获取商品。亚马逊秒杀广告中展示的产品通常在预定的交易期间销量会显着增加。
秒杀最低要求
- 建议的交易价格至少比当前黄金购物车价格低 20%
- ASIN（亚马逊标准识别号）没有亚马逊零售报价（第三方唯一 ASIN）
- 促销价的 ASIN 必须大于或等于 10 美元（美国）
- 仅适用于耐用品或消费品系列的 ASIN
- 卖家库存数量超过 20 件
- 无附加商品（如果产品在 FBA 中）
- 3.5星以上评论（如果没有星，则交易期间会受到监控）
- 高品质的图像、良好的标题和完整的详细信息页面
- ASIN 上至少有 10 条（或更多）评论
- FBA 中必须有至少 30 天的库存
- 当前库存价值必须至少为 5,000 美元
- 仅第三方优惠（无供应商应用程序）
- 对于有变体的产品，所有变体都必须打折并参与交易
每日交易最低要求
- 仅 Prime 优惠（FBA 或卖家自配送 Prime）
- 优惠价格必须为客户提供比过去 90 天内 Amazon.com 上列出的平均价格低 20% 或更高的折扣
- 最低交易规模为 5,000 美元（单位数量乘以交易价格）
- 产品评级为 3 星或更高
- ASIN 详细信息页面上没有列表缺陷
- 成人产品、暗示性图片和有争议的产品不会在秒杀中促销
- 交易提交并不保证获得批准。亚马逊保留自行决定拒绝或终止任何交易的权利
- 健康和个人护理、杂货、美容、婴儿类别的产品最低 2,500 美元
- 每个类别中可供卖家使用的名额数量有限，因此将会存在争夺最佳优惠的竞争。如果有多个卖家销售与您相同的 ASIN，您将与他们竞争以提交最优惠的交易。您希望这些交易尽可能具有竞争力。
此外，每个卖家的详情页内容都会经过筛选，以确保其不违反亚马逊服务条款，并符合您可以在亚马逊上找到的类别风格指南。
亚马逊优惠券是吸引 Prime Day 购物者注意力的绝佳替代方式。买家可能会过于专注于寻找便宜的交易，以至于直接浏览没有“秒杀”标签的产品。优惠券提供折扣徽章，帮助客户了解他们所购买的商品。这增加了每个页面上的产品可见性。如果您使用赞助产品广告，还会显示亮橙色优惠券标签。需要注意的是，优惠券最早只有在您创建后两天才会生效。
亚马逊评论和评级的重要性
亚马逊商城上的产品评论在整体销售业绩中发挥着重要且多方面的作用，随着 Prime Day 竞争的加剧，这一因素变得更加重要。
作为亚马逊销售策略的一部分，能够管理对产品和客户服务的反馈将成为您在竞争异常激烈的市场中脱颖而出的一个领域。卖家应该寻求一种能够获得尽可能多的正面产品评价的方法。您的策略应该基于您知道将出现在亚马逊搜索首页上的关键字。
卖家应留出一定数量的库存用于活动目的，以帮助提高评论。他们还应该实施全面的后续电子邮件策略，以最大限度地提高让客户评论其每次销售产品的机会。
通过亚马逊广告提高 Prime Day 曝光度
如果您选择购买亚马逊广告，额外的知名度可以提高您的销售额。您可以利用商品推广或品牌推广广告来帮助增加亚马逊页面的流量。
请记住，您的赞助产品广告将吸引您对 Prime Day 优惠的额外关注，因为它们将带有“秒杀”和“优惠券”的独特标签。
您可能希望增加 Prime Day 广告预算。这将帮助您在激烈的竞争中脱颖而出。优化现有的营销活动也很重要。您将花费大量资金购买 Prime Day 的库存，因此您的营销活动尽可能高效且有效地运行至关重要。您可能想要研究要包含在页面上的最佳关键字。并删除那些不会增加流量并分散您希望客户看到的最畅销商品注意力的小批量商品。您可能还想专门为亚马逊 Prime Day 创建一个活动。但需要注意的是，此策略仅适用于新产品或尚未投放广告的产品。亚马逊的广告活动需要时间才能获得良好的质量分数并提高排名。
底线
Prime Day 可以为电子商务卖家提供绝佳的提升销量的机会。为了在 Prime 会员日取得成功，卖家必须考虑所有必要的要求，以获得最适合其产品的 Prime 会员日优惠资格。考虑所有库存、交货时间、运输和广告策略，并提前几个月制定计划。
如果一切按计划进行（优化您的列表并储备库存），您可能会发现自己迎来了一年中销售量最大的日子之一。
