亚马逊 FBA 三大替代品

过去二十年来，亚马逊一直主导着电子商务市场，为卖家提供了一个销售产品的市场，并经营着世界上最大的零售商之一，以批发价购买产品并将其出售给广大受众。 通常情况下，亚马逊将为陷入困境的零售商和卖家提供避风港，因为它们提供了大量的购物者以及交钥匙销售和履行平台。 然而，曾经的COVID-19 危机，让亚马逊不得不突然改变其策略，这对许多卖家和他们购买产品的公司产生了负面影响。

当遇到这种异常情况时，为了尽量避免负面影响，以下是一些 FBA 替代方案，可以在这些不确定的时期为卖家提供帮助。

替代FBA方案#1：卖家自行履行Prime服务或商家自行履行网络

卖家自行履行Prime服务（SFP）和商家自行履行网络（MFN）都是卖家中心计划的一部分，其中卖家独立拥有、推广并在亚马逊上销售他们的产品。与由亚马逊履行不同的最大差异在于，卖家负责自己履行订单。

MFN是指卖家在亚马逊上接到订单后，从自己的设施或第三方物流合作伙伴（3PL）处发货和管理自己的产品。卖家负责库存和存储自己的库存、履行自己的订单、处理退货并直接与客户沟通。MFN卖家在亚马逊上的列表旁边没有Prime标识。

卖家自行履行Prime服务允许亚马逊卖家将其产品标记为Prime资格，并通过自己的仓库或合格的第三方物流公司（3PL）直接向客户发货。卖家可以在直接向客户发货的产品上展示Amazon Prime标识，提供两天送货和免费标准运输。详细了解卖家自行履行Prime服务的优势。

通过选择SFP或MFN，卖家可以利用其亚马逊店铺销售产品，而无需依赖亚马逊履行订单。选择合适的亚马逊卖家中心选项可能具有挑战性，但有很多资源可帮助卖家选择最适合他们需求的方案。这为卖家在管理自己的库存方面提供了更大的灵活性，解除了对亚马逊时间表的不确定性，即何时接收他们的新库存。

替代FBA方案#2：拓展至其他电商市场

尽管亚马逊在美国电商市场占有38%的份额，但还有许多大型、不断增长的市场。eBay和沃尔玛是显著的、成熟的电商平台，它们最近在它们自己的市场上大举投资，为卖家提供一个平台。

去年秋天，沃尔玛推出了沃尔玛履行服务（WFS），在肯塔基州为第三方卖家设立了第一个履行设施。当顾客在沃尔玛.com上与第三方卖家下订单时，WFS会代表卖家进行拣货、打包和直接发货给顾客。尽管沃尔玛市场份额为5%，要赶超亚马逊还有很长的路要走，但它拥有资源和实物资产可以产生重大影响。

拓展至eBay和沃尔玛等其他市场允许您接触到新买家的受众，进一步多元化您的客户群。这些市场大多要求卖家进行拣货、打包和发货，除了沃尔玛的新WMS计划，因此卖家在选择此途径时必须考虑这一因素。